廠商、供應(yīng)商、渠道商以及客戶，這四者無疑是智能鎖行業(yè)價值鏈運(yùn)行中的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

經(jīng)銷商作為渠道建設(shè)的中堅力量，大部分都具備成熟的市場銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉區(qū)域市場環(huán)境的銷售團(tuán)隊，門店設(shè)施，甚至是地區(qū)人脈等價值體現(xiàn)，成為企業(yè)進(jìn)入市場的“入場券”。

但隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，實體經(jīng)銷商存在的價值似乎被弱化，開始面臨生存挑戰(zhàn)。智能鎖經(jīng)銷商必然會面臨這類型問題嗎？

答案是否定的！

經(jīng)銷商仍是品牌觸達(dá)用戶的重要環(huán)節(jié)

在智能鎖行業(yè)，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間并未形成密切的聯(lián)系，鎖企依然需要通過經(jīng)銷商來打造品牌形象，構(gòu)建消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

與其同時，智能鎖經(jīng)銷商也能為用戶提供一個固定的場景，增加用戶與品牌之間的信任感，有利于提升鎖企品牌價值。

產(chǎn)品特殊性使用戶在選擇時十分審慎

經(jīng)銷門店能讓用戶在購買智能鎖時，真實地對智能鎖產(chǎn)品進(jìn)行模擬體驗。打破產(chǎn)品與用戶之間的距離感，并讓消費(fèi)者真切感知自身需求。

智能鎖經(jīng)銷商的服務(wù)屬性尤為重要

經(jīng)銷商實則代表了官方指定某一區(qū)域內(nèi)的服務(wù)單位，而服務(wù)，往往與用戶消費(fèi)行為掛鉤。

在當(dāng)下的市場格局中，依靠產(chǎn)品解決問題的思路已被依靠服務(wù)解決問題所代替。相對經(jīng)銷商而言，服務(wù)即競爭力，并以品牌力，產(chǎn)品賣點告知用戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)才可獲得用戶信任。

對于鎖企而言，深化與經(jīng)銷商的協(xié)作是重中之重。

近幾年，智能鎖行業(yè)正面臨產(chǎn)品迭代升級情況，在此過程中，經(jīng)銷商可發(fā)揮不同區(qū)域不同產(chǎn)品的特點，形成經(jīng)銷商與企業(yè)共發(fā)展的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品在激烈的市場競爭中拔得頭籌。由此可見，經(jīng)銷商的發(fā)展是鎖企市場化的重要環(huán)節(jié)。

經(jīng)銷者作為產(chǎn)品銷售的”前線“，有著提升品牌競爭力的先鋒作用。在市場前沿的經(jīng)銷商，一方面要面臨客戶，另一方面也要面臨其他同類產(chǎn)品的同場競爭，可以通過不同的銷售模式，形成靈活營銷網(wǎng)絡(luò)，并隨時調(diào)整，爭取最大銷量。

現(xiàn)階段，線上銷售愈加便捷，但依舊無法替代智能鎖經(jīng)銷商線下地位。智能鎖經(jīng)銷商因為其特殊性，將會在用戶觸達(dá)，用戶關(guān)系維護(hù)，售后服務(wù)等方面獲得更大優(yōu)勢，成為鎖企與用戶的紐帶，最終成為無法取代的一股力量。